Kína orvostechnikai eszköze: Hogyan tudnak a vállalatok az egyre versenyképesebb piacon virágzni? Kiadja: Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. A jelentés feltárja, hogy a külföldi orvostechnikai eszközök hogyan reagálnak a szabályozási környezet és a heves verseny változásaira azáltal, hogy végrehajtják a „Kínában, Kínában” stratégiát a kínai piac feltárása és fejlesztése során.
A becsült piaci mérete 2020 -ban 800 milliárd RMB, Kína most a globális orvostechnikai eszközök piacának közel 20% -át teszi ki, több mint kétszeresére a 2015 -ös 308 milliárd RMB számot. 2015 és 2019 között Kína orvostechnikai eszközökkel foglalkozó külkereskedelme közel 10%-kal növekszik, ami meghaladja a globális növekedést. Ennek eredményeként Kína egyre inkább olyan nagy piacmá válik, amelyet a külföldi vállalatok nem engedhetnek meg maguknak, hogy figyelmen kívül hagyják. Ugyanakkor, mint az összes nemzeti piac, a kínai orvosi eszközök piacának megvan a maga egyedi szabályozási és versenyképességi környezete, és a vállalatoknak meg kell fontolniuk, hogyan lehet a legjobban pozicionálni a piacon.
Alapvető ötletek/kulcsfontosságú eredmények
Hogyan léphetnek be a külföldi gyártók a kínai piacra
Ha egy külföldi gyártó úgy dönt, hogy fejleszti a kínai piacot, akkor ki kell alakítania a piacra lépési módszert. Három széles módszer van a kínai piacra való belépéshez:
Kizárólag az importcsatornákra támaszkodva: elősegíti a piacra jutás gyorsabb belépését, és viszonylag alacsony tőkebefektetést igényel, miközben segíti az IP -lopás kockázatának védelmét is.
Közvetlen beruházás a helyi műveletek létrehozásához: magasabb tőkebefektetéseket igényel és hosszabb ideig tart, de hosszú távon a gyártók csökkenthetik a termelési költségeket és fejleszthetik a lokalizált értékesítés utáni szolgáltatási képességeket.
Egy eredeti berendezésgyártóval (OEM) együttműködés: A helyi OEM partnerrel a vállalatok teljesíthetik a helyi termelési követelményeket, ezáltal csökkentve a piacra lépő szabályozási akadályokat.
A kínai orvostechnikai eszközök iparának reformjainak hátterében a kínai piacra belépő külföldi vállalatok fő szempontjai a hagyományos munkaerőköltségektől és az infrastruktúrától az adókedvezmények, a pénzügyi támogatások és az ipari kormányok által nyújtott ipari megfelelési támogatás felé mozognak.
Hogyan fejlődjünk az ár-versenypiacon
Az új koronájú járvány felgyorsította a kormányzati szervek által az orvostechnikai eszközök jóváhagyásának sebességét, növeli az új gyártók számának gyors növekedését, és az árképzés szempontjából versenyképes nyomást gyakorol a külföldi vállalatokra. Ugyanakkor a kormányzati reformok az orvosi szolgáltatások költségeinek csökkentése érdekében a kórházakat az árérzékenyebbé tették. A margók megnyomásával az orvostechnikai eszközök beszállítói továbbra is virágzhatnak
A mozgókép helyett a hangerőre összpontosítva. Még akkor is, ha az egyes termékmaradások alacsonyak, a kínai nagy piaci mérete lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy továbbra is jelentős általános nyereséget szerezzenek
A nagy értékű, műszaki rést becsapva, amely megakadályozza a helyi beszállítókat, hogy könnyen aláhúzzák az árakat
Használja ki az orvosi dolgok internetét (IOMT), hogy hozzáadott értéket teremtsen, és fontolja meg a helyi vállalatokkal való partnerséget a gyors értéknövekedés megvalósítása érdekében
A multinacionális orvostechnikai eszközöknek újra kell vizsgálniuk a jelenlegi üzleti modelleket és ellátási lánc -struktúrákat Kínában, hogy rövid távon minimalizálják az ár- és költségnyomást, és megragadják a jövőbeli piaci növekedést Kínában
A kínai orvostechnikai eszközök piaca tele van lehetőségekkel, nagy és növekvő. Az orvostechnikai eszközök gyártóinak azonban alaposan gondolkodniuk kell a piaci pozicionálásukról és arról, hogy miként férhetnek hozzá az állami támogatáshoz. A kínai hatalmas lehetőségek kihasználása érdekében sok kínai külföldi vállalat egy „Kínában, Kína számára” stratégiára vált, és gyorsabban reagál az ügyfelek igényeire. Miközben az iparágnak a verseny- és szabályozási arénák rövid távú változásai vannak, addig a multinacionális orvostechnikai eszközöknek előre kell nézniük, többet kell befektetniük az innovatív technológiákba, és felül kell vizsgálniuk a jelenlegi Kínai üzleti modelleket, hogy kihasználják az ország jövőbeli piaci növekedését.
A postai idő: augusztus-08-2023