Kína orvosi eszközipara: Hogyan boldogulhatnak a vállalatok az egyre versenyképesebb piacon?Kiadja a Deloitte China Life Sciences & Healthcare csapata.A jelentés feltárja, hogy a külföldi orvostechnikai eszközöket gyártó cégek hogyan reagálnak a szabályozási környezet változásaira és az éles versenyre a „Kínában, Kínáért” stratégia végrehajtásával a kínai piac feltárása és fejlesztése során.
A 2020-ban 800 milliárd RMB-re becsült piacmérettel Kína jelenleg a globális orvostechnikai eszközök piacának közel 20%-át teszi ki, ami több mint megkétszerezi a 2015-ös 308 milliárd RMB-t.2015 és 2019 között Kína orvostechnikai eszközök külkereskedelme éves szinten közel 10%-kal növekszik, meghaladva a globális növekedést.Ennek eredményeként Kína egyre inkább olyan jelentős piacgá válik, amelyet a külföldi vállalatok nem engedhetnek meg maguknak.Mindazonáltal, mint minden nemzeti piac, a kínai orvostechnikai eszközök piacának is megvan a maga egyedi szabályozási és versenykörnyezete, és a vállalatoknak meg kell fontolniuk, hogyan pozícionálják magukat a legjobban a piacon.
Alapötletek/Főbb eredmények
Hogyan léphetnek be a külföldi gyártók a kínai piacra
Ha egy külföldi gyártó a kínai piac fejlesztése mellett dönt, meg kell határoznia a piacra lépés módszerét.A kínai piacra való belépésnek három széles módja van:
Kizárólag import csatornákra támaszkodva: elősegíti a gyorsabb piacra lépést és viszonylag alacsony tőkebefektetést igényel, ugyanakkor segít megvédeni a szellemi tulajdon ellopásának kockázatát is.
Közvetlen befektetés a helyi működés kialakításához: nagyobb tőkebefektetést igényel és hosszabb ideig tart, de hosszú távon a gyártók csökkenthetik a termelési költségeket és fejleszthetik a helyi értékesítés utáni szolgáltatási képességeket.
Partnerség egy eredeti berendezésgyártóval (OEM): Egy helyi OEM-partnerrel a vállalatok teljesíthetik a helyi termelési követelményeket, ezáltal csökkentve a szabályozási akadályokat, amelyekkel a piacra lépés során szembe kell nézniük.
A kínai orvostechnikai eszközipar reformjainak hátterében a kínai piacra belépő külföldi vállalatok fő szempontjai az, hogy a hagyományos munkaerőköltségekről és infrastruktúráról az adókedvezményekre, a pénzügyi támogatásokra és az ipar megfelelőségi támogatására térjenek át a helyi kormányzat által.
Hogyan boldoguljunk egy árversenyes piacon
Az új koronajárvány felgyorsította az orvostechnikai eszközök kormányzati szervek általi jóváhagyását, ami gyors növekedést eredményezett az új gyártók számában, és versenynyomást teremtett a külföldi vállalatokra az árképzés terén.Ugyanakkor az egészségügyi szolgáltatások költségeinek csökkentését célzó kormányzati reformok árérzékenyebbé tették a kórházakat.Az árrés szűkössége miatt az orvostechnikai eszközök beszállítói továbbra is boldogulhatnak
Inkább a mennyiségre összpontosítson, mint a margókra.Még ha az egyes termékek árrése alacsony is, Kína nagy piaca lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy továbbra is jelentős általános nyereséget érjenek el
Egy nagy értékű műszaki rés kihasználása, amely megakadályozza, hogy a helyi beszállítók könnyen alákínáljanak az áraknak
Használja ki az Orvosi Dolgok Internetét (IoMT) hozzáadott érték létrehozásához, és fontolja meg a helyi vállalatokkal való partnerséget a gyors értéknövekedés megvalósítása érdekében
Az orvostechnikai eszközökkel foglalkozó multinacionális cégeknek felül kell vizsgálniuk jelenlegi üzleti modelljeiket és az ellátási lánc struktúrájukat Kínában, hogy rövid távon minimálisra csökkentsék az ár- és költségnyomást, és megragadják a kínai piac jövőbeli növekedését.
Kína orvostechnikai eszközök piaca tele van lehetőségekkel, nagy és növekvő.Az orvostechnikai eszközök gyártóinak azonban alaposan át kell gondolniuk piaci pozíciójukat és azt, hogy miként juthatnak hozzá az állami támogatáshoz.A Kínában rejlő hatalmas lehetőségek kiaknázása érdekében számos kínai külföldi vállalat „Kínában, Kínáért” stratégiára tér át, és gyorsabban reagál az ügyfelek igényeire.Míg az iparág jelenleg rövid távú változásokkal néz szembe a verseny és a szabályozás terén, az orvostechnikai eszközökkel foglalkozó multinacionális cégeknek előre kell tekinteniük, többet kell befektetniük az innovatív technológiákba, és felül kell vizsgálniuk jelenlegi üzleti modelleiket Kínában, hogy kihasználják az ország jövőbeli piaci növekedését.
Feladás időpontja: 2023.08.08